396169755Промоушен - стимулирование сбыта товара, услуги и т.п., связанное с непосредственным контактом промоутеров с максимальным количеством потенциальных потребителей.
Существуют виды промо – акции:
Сэмплинг - это бесплатная раздача пробных образцов продукции. Сэмплинги используются как для стимулирования сбыта, так и в качестве инструмента маркетинговых исследований.
Сэмплинг для стимулирования сбыта
При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.
Сэмплинг для стимулирования сбыта
При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.
Дегустации этот вид промо-акций нацелен на максимальное приближение Вашего продукта к потенциальному потребителю. Потребитель может непосредственно попробовать и оценить Ваш продукт на вкус. При этом важно грамотно подчеркнуть, чем Ваш продукт выгодно отличается от аналогичных продуктов конкурентов. Данные промо-акции наиболее эффективны при выводе на рынок новых продуктов, стимулировании сбыта, когда необходимо сделать акцент на отличие от конкурентов. Этот вид промо-акций больше других позволяет получить постоянного потребителя. Благодаря такой промо-акции у человека есть возможность не только увидеть новый товар, но и оценить его превосходство перед другими товарами. Здесь очень важно, не только то, что может рассказать или показать промоутер, но и то, как он может это сделать. Это должно быть красиво, приятно и интересно. Поэтому перед проведением данных акций, необходимо давать промо-персоналу не только информацию о продукте, но и инструкции по эффективной презентации продукта.
Проведение опросов и анкетирование. Данный вид акций является одним из наиболее эффективных и адекватных инструментов сбора маркетинговой информации. Если Вы хотите «пообщаться» напрямую с Вашими клиентами, узнать их предпочтения, пожелания, собрать их отзывы - этот вид акций именно для Вас! Для проведения подобных акций необходимо четко сформулировать цель исследования - что именно Вы хотите узнать о Ваших клиентах, об их предпочтениях и вкусах. Сформулировав цель, необходимо составить анкету. Вопросы анкеты в простой, доступной для потребителя формулировке должны акцентировать внимание на цель исследования. Важно также четко определить целевую аудиторию и оптимальное количество анкетируемых респондентов. Интервьюеры нашего агентства, имеющие опыт и специальную подготовку, грамотно и профессионально проведут для Вас любой вид опросов и анкетирования!
Распространение листовок. Казалось бы, самая простая из промо-акций – распространение листовок. Но сколько здесь подводных камней. Вспомните, как часто Вам приходилось видеть безжизненных «раздавателей» возле станций метро, в автомобильных пробках, да мало ли еще где. Вот вам протягивают измятый листочек и придушенным голосом просят посетить тот или иной магазин, купить тот или иной товар. Вы посетите и купите? Правильно.
А теперь представьте другую ситуацию: бойкая девушка или заводной юноша задорно сообщают Вам, как будет здорово, если Вы зайдете в новый магазин, а на яркой листовке заманчиво изображены товары, которые так и просятся к вам на полку или в холодильник. Вот, вы уже улыбнулись, положили нарядную листовочку в сумку (а не выбросили в ближайшую урну).
Промоушен на выставках и ярмарках этот вид промо-акций нацелен на позиционирование и представление Вашего товара и Вашей компании в целом, в кругу профессионалов на специализированных выставках и ярмарках. Зачастую, в кругу профессионалов, имиджевая составляющая является определяющей. Поэтому представить ее на высоком уровне - крайне важно. Для мероприятий подобного масштаба и уровня особо тщательно подбирается и готовится промо-персонал. Кроме базовых навыков промо-персонал, должен обладать еще и рядом специальных навыков, как правило, определяемых спецификой Ваших задач.
Подарки за покупку и розыгрыши этот вид промо-акций нацелен на стимулирование сбыта Вашего продукта, непосредственно в местах продаж. Этот тип промо-акций лучше других, например, лучше скидки, стимулирует покупку здесь и сейчас, активизирует продажи. Розыгрыши, проводящиеся в определенное время, позволяют устроить шоу, и, тем самым, привлечь дополнительное внимание. Выдача же подарка за покупку (который можно увидеть тут же), вызывает более сильное желание купить именно этот продукт, на фоне продуктов конкурентов, невзирая на разницу в цене и другие отличия. Это происходит, потому что правильно подобранный подарок (или приз) имеет собственную притягательность, что стимулирует покупки и является прекрасной запоминающейся рекламой Вашим продуктам.
ФЛЭШМОБ мы готовы предложить Вам организацию не только стандартных промо-акций, но и оригинальных и не менее действенных мероприятий, таких как флеш моб.
Флэш моб - это неожиданное появление людей в заранее установленном месте и в заданное время. При этом, как правило, участники совершают некоторые заранее определенные действия. А потом быстро расходятся.
Флэш моб в переводе означает «мгновенная толпа».
Мы продумаем и предоставим для Вас интересный сценарий, направленный на увеличение интереса к Вашему товару или услуге, подберём нужных людей.
Флеш моб – новое необычное явление, тонко воздействующее на покупателя, попробуйте использовать его в Ваших интересах.