Исследование конкурентов

Один из видов маркетингового исследования. Знать своего потребителя – необходимое условие для успешных продаж. Но, отнюдь, не достаточное. Кроме вас, с аналогичным товаром на рынок могут выходить десятки, а то и сотни продавцов. И не исключено, что многие из них, не хуже вас осведомлены о том, что из себя представляет потенциальный потребитель. Поэтому кроме потребителя, важно знать ещё и конкурентов.

Но конкурентная среда – явление мало того, что неприятное, так ещё и довольно закрытое. И добывать информацию о них приходится с большим трудом. Особенно если не знать, каким способом это делать лучше всего. Наша компания знает о таких способах. Мы проводим детальное изучение конкурентной среды, определяем ваше место в этой среде и, соответственно, помогаем занять его как можно более плотно и надёжно.

От понимания своего место среди конкурентов зависит то, выбрать стратегию продаж. Да и не только продаж, а вообще, стратегию существования на данном рынке. Причём совсем не обязательно агрессивно вытеснять конкурентов с рынка. Ведь, по сути, современная конкуренция сводится к поиску новых ниш в том или ином сегменте рынка. А значит всё, что необходимо для успешного сосуществования в конкурентной среде – это найти свою нишу. Что и помогают сделать результаты исследований, проводимых нашей компанией.

Важно понимать при этом, что изучение конкурентной среды процесс практически непрерывный. Исследовать это поле нужно не только при входе на рынок. Ведь соперниками в борьбе за покупателя являются не только уже существующие компании, но и те, кто приходит на рынок после вас. Важно понимать, с чем они приходят, что предлагают, могут ли переманить вашего покупателя и что нужно делать, чтобы этого не произошло.  

Чтобы выяснить это, по большому счёту необходимо ответить на несколько вопросов. Каковы цели конкурентов? С помощью каких стратегий эти цели достигаются? Каков ресурс конкурента для достижения этих целей? Как эти цели могут меняться в будущем?

Информацию о конкурентах мы добываем всеми возможными легальными способами. Тщательно анализируем её. Оперативно и регулярно предоставляем её нашим заказчиками и вместе с ними определяем шаги для контрударов.

Имея в наличии эту информацию, вы можете гораздо более уверенно двигаться к цели, которую так или иначе каждый формулирует одинаково – стать лидером рынка. А учитывая, что конкурентная среда сегодня становится всё более насыщенной и более агрессивной, информация о конкурентах зачастую становится залогом выживания компании и спасения от банкротства.