Исследование ценовой эластичности

Казалось бы, как всё просто! Чем ниже цена, тем охотнее покупают товар! Но всегда ли работает эта формула? Нет, не всегда. Помните анекдот про двух нуворишей? Один спрашивает:
- Сколько ты отдал за свой галстук?
- 100 долларов!
- Вот идиот! В соседнем магазине такие же по 500 продаются!

И в этой шутке только доля шутки. Престижные товары действительно имеют свойство продаваться тем лучше, чем выше их цена. Да и в случае с не престижными товарами не всё просто. Конечно же, уровень спроса колеблется в зависимости от изменения цены. Но каким именно образом? Сколько товара выпускать на рынок, если цена будет, допустим в доллар за единицу? А сколько «осилит» рынок, если она будет полтора доллара? А если два? Ведь важно не продешевить! Ну а если предложить этот товар по цене в два раза ниже, чем у конкурентов? Получится ли завоевать весь рынок? В каждом конкретном случае на этот вопрос свой ответ. Дать его готовы специалисты нашей компании.    

Связь цены и спроса в маркетинге называется ценовой эластичностью. Изучению этой зависимости посвящено немало научных трудов. Вам не обязательно изучать их самостоятельно. Ведь в распоряжении нашей компании имеются все современные методики и инструменты исследования ценовой эластичности. Причём, в зависимости от задач, которые ставит заказчик мы определяем реакцию рынка на изменение цены как на коротком отрезке времени, так и в долгосрочной перспективе. Что позволяет оперативно и заранее менять стратегию своего поведения.

Что, прежде всего, нужно для исследования? Обширная база данных по тому или иному рынку: как он сегментирован, где продаётся тот или иной товар, каков ожидаемый уровень инфляции на том или ином рынке, сколько на нём продавцов и так далее. Если каких-то данных недостаточно, наши специалисты собирают их в кратчайшие сроки. Для этого проводятся опросы потребителей, ставятся ценовые эксперименты. Результатом этих исследований станет построение математической модели, которая ясно покажет чего и сколько вам необходимо производить и какую цену при этом назначать.

Конечно такое исследование – удовольствие недешёвое, и проводят его чаще всего крупные компании, имеющие на это отдельный бюджет. С другой стороны, довольно сложно выходить в лидеры рынка, не имея таких данных. Ведь крупные компании и удерживают свои лидирующие позиции как раз за счёт того, что владеют более полной информацией!   
Уверяем, деньги, потраченные на информацию об эластичности цены на ваш товар, окупаются с лихвой.